「我要做McKinsey」OK, 但你知唔知自己講緊咩?


SJ 前言:常言道,中環的人生勝利組,如果話 Goldman Sachs (或同級ibank) 係No.1的話,咁McKinsey (或僅餘一兩間同級的Consultancies ) 最少都排第二。 一企出來,即刻下巴向天,對眼隨時生得高過閉路電視

但當然,呢的其實都係少數害群之馬,令人對「精英」有咁負面印象。其實大部份精英,同你同我一樣,都係普通人,但他們又努力讀書,又努力鑽研其他各樣興趣,終於變到非常presentable,而有機會入呢的頂級Consultancies,幫其他MNC出謀獻策,下下收幾百萬寫個 Report,出入飛business class。

究竟,Consultancy 又係做的咩呢?有興趣者,要好好細讀以下呢篇文。

 

Management Consulting

Management Consulting 主要是回答管理整個或部分企業的人所提出的問題。如今企業有各種各樣的問題需要幫助,而每個問題都由特定的Consulting團隊解答。就好似你作為一個醫生去公司進行診症,哪裡有問題就去改哪裡,幫助企業解決存在的問題,提升企業價值。也就是說,Strategy Consulting、Operations Consulting、IT Consulting 、HR Consulting Consulting基本上都屬於Management Consulting的大方向,只是細分的行業項目領域不同。

 


Consultancy 的主要服務項目有所不同,但是基本的幾大工作大體一致:

  • Strategy:公司面臨的多種選擇進行規劃; 
  • Performance Improvement: 營運方面的諮詢,成本分析等;
  • Corporate Finance
  • Marketing Sales:最大化公司的銷售額; 
  • M&A
  • Financial Advisory Service
  • Restructure:  公司運營和財務方面的重組;
  • Supply Chain:  Procurement ;
  • Internal Management: 管理團隊適應新的市場帶來的危機,幫助企業管理;
  • Transaction and Big Data  ;

做Management Consulting 對之後打算進入 industry 有很大的幫助。那些大牌的Management Consulting前僱員名單裡就有大眾汽車主席, LVMH總裁,Kayak founders 等等的名字。

 

Management Consulting Q&A: 

  • 聘用哪些major的畢業生多?

Business School 和 MBA 最多,還有金融專業,其他專業engineer, build science, business analysis 和數據處理的專業等。

 

  • 諮詢專業的所需技巧?

一般來說在Consulting Firms 裡分5-6級,Analyst,Associate,Manager,Engagement Leader,Partner,Managing Director or Senior Managing Director.

 

Entry Level Analyst Skills:

1.Quantitative and Analysis Skills;

2. Problem Solving Skills;

3. Leaning Capability;

4. Teamwork;



5. Attention to Details;

6. Multi-tasks;

7. Work and pressure;

8. Communication Skills;

9. Excel and Power point skills.

 

  • 工作中如果提出的建議可能會令客戶不滿意,應該如何解決?

如果分析出不好的結果,首先和CEO溝通,讓他有所準備,如果有客戶很抵觸你的方案,不要全盤否定,說有的地方需要改進,或者把方案折中一下,令雙方都能接受,也給自己留一些餘地,之後還可以繼續提出相關的方案改進建議。

 

  • 語言會是進入諮詢行業的障礙嗎?

是的,這也令很多求職者沒辦法進入諮詢行業的主要原因之一,需要提升自身的語言能力,尤其以英文和交流能力。

有一種英文高手,叫做Janice Man

有一種英文高手,叫做Janice Man

 

Economic Consulting

Economic Consulting 的主要業務是為參與商業訴訟的企業(也有可能是其它組織,甚至個人)提供研究與分析服務。因此也被稱作 Litigation Consulting。客戶可能是案件的被告,也可能是原告。在了解了案件內容後,對被起訴的行為和涉及的有關事件進行客觀的分析,並形成自己的觀點和結論。

 

挑戰性與新鮮感:在進行研究時,由於案件種類包羅萬象(accounting, taxing, antitrust, valuation, financial market fraud, etc.) 商業,經濟,或金融中的所有理論和分析方法都有可能被運用到。因此在經濟諮詢行業中,快速學習的能力是必不可少的。由於各式各樣的cases都有,有時做大量的data analysis,有時做financial modeling,有時又做偏qualitative的研究,或許是這種多變的因素,工作上很少有枯燥的時候。當然,這也要求你在一定程度上是通才,或者俱有成為通才的能力。

高薪高回報:Economic Consulting 比Management Consulting的人工還要高,例如: Cornerstone的年薪大概在80k 美金左右, CRA大概在72k~75k, NERA Consulting大概在65k~80k。

求職門檻較低: Economic Consulting對學校要求比較低。Cornerstone/NERA/Analysis Group有來自美國各種學校的學生,排名在30以外的University/College都有,比Management Consulting考慮的applicants 範圍要廣很多。

 

Economic Consulting Q&A: 

  • 公司推薦

Analysis Group / Charles River Associates (CRA) / FTI Consulting / McKinsey & Company / NERA Economic Consulting / The Brattle Group

 

  • 面試有幾輪,分別什麼形式和內容?

首先,campus interview,一些比較general的問題。

然後,兩輪 super day,一次 interview 4-5人,會問resume和behaviour questions,需要tailor一下,會有case interview,看你會有怎樣的思路來解決,分析框架;technical questions。

還有一類面試會問對於整個行業的理解,有沒有自己的insight,如何預測未來走向等。

 

  • Economic consulting 需要經常出trip嗎?

機率比較小,小於5%;和律師的交流,電話交流,律師到公司來;出trip不太需要,所做的主要是分析工作,調查研究之類工作的沒有傳統consulting的多。

 

 

Analytic Consulting

Analytics Consulting在各行各業都有出現,基本上所有公司都會需要Analytics Consulting,但主要就業方向分兩種:Consulting Firm或者Industry Analyst。而McKinsey, IBM, Accenture等諮詢公司都將數據分析視為戰略方向,並落實至組織Re-Org,人員招聘,宣傳推廣重定位及團隊交付等。其中IBM最徹底,宣佈公司轉型為“認知服務解決方案公司”,Watson Analysis在美國醫療等垂直行業也做的風生水起。

 

Analytic Consulting 職位在諮詢公司中有兩種安排:

  • 作為後台部門支持駐場團隊的數據分析工作;
  • 作為諮詢顧問入場工作,同時承擔數據分析/建模的工作。

前一種最終會成為熟練的數據分析師,但是業務感覺弱一些;後一種還是諮詢顧問,只是在諸多能力中同時有數據分析的能力。並且數據分析能力只佔整體工作的很小一部分,而且也沒有複雜到Data Science的層面。畢竟,在諮詢項目中,我們更多地還是分析和解決業務和管理問題,數據分析只是工具之一。

 

ZS Business Analytics Associate Consultant 為 95K美金年薪;

ZS Business Analytics Associate 73K美金年薪;

IMB Business Analytics Associate Consultant 為98K 美金年薪。

 

行業前景好:在大數據興起的環境下,諮詢公司都希望配備數據人才以展示公司和時代最前沿技術接軌,就算不是在專門的科技公司,數據分析技能也是highly valuable的。所以具有數據分析能力的人才不管在哪個行業需求量都很大。

 

Analytic Consulting Q&A: 

 

  • Technical方面的問題有哪些?

諮詢行業的話不會有很技術的問題,例如 coding,如果是其它的或會問有關以往的工作經驗 ,然後考察一下你的邏輯思維,而不是臨場發揮去考察你的能力。

 

  • 工時間會不會很長?

每週都是45個小時左右,time management skills很重要的,這也是為什麼在面試的時候會招時間管理能力很強的人,主要看自己,所以不用太擔心。

 

Big-four 的 Advisory and Consulting

在四大的諮詢業務中,只有Management Consulting 稱為Consulting,其他業務一概稱為Advisory。

 

四大中Consulting的業務模式:和MBB/Big Three(指的是 McKinsey, Bain & Co, Boston Consulting Group) 基本相同,主要包括戰略諮詢、財務管理諮詢、人力資源諮詢、企業ERP實施等。當然也還有些比較小眾的公關、保險精算等。管理諮詢從屬於獨立的法人公司,其業務和員工與其他部門也較少有業務交流,薪資水平也高其他部門一個檔,屬於四大裡看上去比較高大上的部門。

 

Deloitte Consulting:在四大中,Management Consulting是Deloitte的天下,也只有Deloitte的業務範疇是最全面的,戰略、運營、IT都有覆蓋。

德勤的Consulting部門分為三個方面,分別是Strategy & Operations, Human Capital,以及Technology。近年的Vault排名把Deloitte Consulting排到第4,僅次於MBB。

 

Also on SJ: 如何躋身中環人生勝利組:四大行業

原文轉載至 DreamBigCareer, 內容經SJ編輯。

 

SJ結語

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