你不知道的獵頭公司 Headhunt 內幕


自己本身都係一名獵頭人&SJ Fan,發現stealjobs呢個網站有樣好處……就係比各用家將揾工的潛規則同真實一面呈現比打工仔知,呢個係我做。

 

Contingent vs. Retained

其實獵頭,分為兩大類 contingent同retained。
Contingent比較易理解,獵頭人能安排適合人材比客戶進行面試而該位人士因而最後受聘,這位recruiter就能為公司賺取佣金,是一項手停口停的工作。

Retained通常用於聘請公司高層,客戶會預先繳交部份佣金(通常以以總額的33%),讓獵頭公司開始搜尋人材,每達到某階段,再付餘下數額,就像買樓首期,是不獲退款的。但自從2008金融海嘯後已經買少見少。

Also on SJ: AA Choice Personnel Consultancy 收入

 



工作性質

講完獵頭種類,而家講返工作性質。

獵頭人於公司内分為兩大工種:你一係做research,即執行性工作(execution)或者是見客的consultant / partner。

執行性工作(execution)
最junior入行未有經驗同人脈就一定係呢個位,基本上你上司接job後就掟哂比你做,佢就好似ibanker咁social下,等你交人名比佢,再上交比個客戶,佢攞哂credit。

平日工作越細緻就越係一層一層比落去,大量Coldcall呢啲厭惡性工作一定有你份,所以視乎間公司規模同條team有幾多層員工,好多時候公司想慳錢,請一兩個Rearch Assistant (RA) 去支援4-5位consultants。

Research Associate / assistant
唔洗跑數,但係交唔到名比你個consultant咪同跑唔到數一樣,老闆一樣捽你交人。
做cold call的原因是要揾名,職位名稱同埋初步聯絡方式(因為銀行通常有電話錄音,所以必需取對方手機號碼) 再安排Associate / consultant電話pitch份工,另外,當然要幫手做pitchbook。

Associate
Associate開始有機會見下candidate,係見面時會推銷份工,如果份工薪酬條件本身唔吸引,呢個對associate / consultant係一個考驗,因為個客永遠想揾d勁人,但係無candidate會show佢。見過面之後再將人選shortlist,交俾個consultant或者是partner。

Consultant

佢地通常有自己固定客仔,但係獵既職位未必好高級,(通常有Director 已經唔錯)。
佢地會見candidate, 要同客戶會面傾進度,個客可能隨時被其他同行競爭者收到風隨機將其他candidate CV投入去客戶電郵地址,如果合眼緣,咁個search就玩完,功夫付諸流水。
要跑數,通常跑唔夠數有一季度時間比你追。

(如果條team無Research Associate,基本上啲 cold call 同搵名同時由associate 或是consultant 處理埋)

合夥人(partner)通常自以為高高在上,除非個職位係C suite (即CEO,COO, CFO個類,或者係MD),佢地覺得處理Director程度職位係影低佢地身價(認真自hi一群)。不過係單deal臨門一腳又要出黎抽水,總之表面上好似俾個客你,但其實都係虛偽,最終抽佣後都係個partner食哂,而其他低級職員就只有discretionary bonus。

Consultant 同partner一定有數跑,好似玩candy crush咁,一過到個底線就有得收bonus。

*如果合夥人勁,分分鐘第一季度(頭三個月份)已經達標,咩都唔洗做,等過年!通常呢種合夥人背後都有啲關係,例如老公或老婆係i-bank MD揸fit話事人,如果咪好難有穩定生意單源,呢個做法聽講係有利益衝突嫌疑,擺到明係壟斷,但由於間公司得益所以無人出聲, 行內以隻眼開隻眼閉態度處理

有時客戶競爭對手想撬走人材,都會揾headhunt去幫你做dirty job,所以呢行某程度上係經常踩著法律灰色地帶而生存既行業,由coldcall開始,到合黟人爭生意所有都係要不斷自我催眠,佢地無咩道德觀念,最緊要有錢落袋。

 

Also on SJ: 上環某小型獵頭公司 Executive Search 收入

SJ 結語

唔知係 Headhunt 依行入行門檻低定錢咁好搵,小編身邊唔少朋友都入咗行。小編平時當然都收過唔少headhunt的coldcall,對依行都帶著不少疑惑。這篇文亦解釋咗唔少行內規則,入行必讀。

 

文章為讀者投稿,作者 Klarissa


轉載請註明StealJobs.com及原作者。 StealJobs全面透露各行各業人工,工時,晉升前景,以及入行攻略,歡迎匿名提供收入資料

Employers or publishers who object to the above content please read SJ Community Guidelines and contact us via email or Facebook message. The above content is mere opinion of the submitter(s), not facts, not from an official source, and might be inaccurate.
如對本網任何內容有任何意見或投訴,請按此聯絡本網,本網會盡快為您處理問題。 


立即加入StealJobs@FB 更多90後上位攻略

以下係默默支持SJ的廣告商,啱用去睇:







按下圖,立即向StealJobs匿名爆料人工資料 Submit Job Review

comments

Tags: , ,

Comments are closed.

Share
Hide Buttons