係好朋友 就唔好合作做生意


香港人常言道:共患難不能共富貴。

最近商場上,則上演一場活生生的「最佳損友」:馬雲同順豐王衛正式決裂。

 

首先,值得留意的是:馬雲同順豐王衛,其實分別都同香港有莫大淵源。

馬雲雖然一直在杭州創業,但最關鍵的始終係在香港進行的首輪Goldman Sachs融資,令阿里巴巴由一個名不經傳的網站(當時仲要係個討論區),搖身一變做一間有過千萬市值的科網企業,而且後來阿里巴巴B2B亦在香港做IPO上市。

至於順豐王衛,細細個就跟父母移居香港,後來讀書普普通通就去順德找機會,幫港商帶貨板同文件,往來順德同香港,呢個就係順豐的雛型。


 

除了他們與香港的淵源以外,佢地同樣有著頗為平凡的出身:一個係英文教師,另一個做跑腿幫人帶貨,似乎亦非父幹L。

後來,呢兩個人不約而同地係2000 - 2010 十年之間取得巨大成就:淘寶同順豐,分別都係富可敵國的企業,而馬雲王衛二人,亦盤踞在中國富豪排行榜三甲位置。

 

即使你唔上淘寶買野,但好可能都知道,其實淘寶同順豐的成功,可謂相輔相成。

即使在淘寶推出的早期,順豐一早已經係淘寶的指定送貨商之一,而令順豐從幫人帶貨變成13億人網購物流的必然選項,完全食正條水。

至於順豐一早亦憑其頂級User experience以及極速送貨時間,協助淘寶成個購物流程的用戶體驗變得更好更Smooth,連退貨都變得非常簡單容易。

馬雲亦講過:王衛是他講過最有錢而勤力的人。

 

 

就淘寶而言,E-commerce的中國市場打低了Amazon,Ebay等國際巨企,亦擊敗了眾多本地勁敵。

另一邊廂,國際級服務的順豐,亦令大陸一大堆「中通」「申通」「圓通」之流無地自容。



 

某程度來睇,可能無淘寶就無順豐,但無順豐都可能無淘寶。

直到如今,馬雲身家2000億,而王衛亦超過1800億。

馬雲早在幾年前已經開始一個「菜鳥網絡」Project,試圖以大數據科技做一個快遞雲端平台,藉以進一步Optimise貨運公司對淘寶貨品的派送時間。

而順豐一早已經係中國貨運龍頭,擁有巨量數據,但可能亦視之為Proprietary的商業機密,即使馬雲方面要求提供相關數據,順豐一口回絕。

 

如是者,馬雲在對順豐發出最後通牒後,將淘寶上對順豐的選項移除除。而順豐亦不甘示弱,將淘寶客的Track貨品去到邊的功能暫停,搞到班淘寶客大為緊張。

呢件事,對於一年處理十萬億銷售額的淘寶,以及淘寶Order佔其重大比重的順豐,都係一件非常大事。以香港的Context,可睇為759阿信屋唔再賣芝士公仔麵 (規模細好多),或誠哥的貨櫃碼頭唔再比某間跨國航運公司埋岸。

 

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當大家食花生之際,阿爺出手擺平咗件事,勒令雙方顧全大局。如果換係世界其他地方,好可能已經會打一場巨型官司,鬥個你死我活。

雖然如此,雙方已經有了芥蒂。順豐王衛亦高調轉投騰訊陣營,正中騰訊馬化騰一直想做E-Commerce的渴求。往後發生的一切,其實對幾間巨企都唔會有太大影響,反正幾間都係Too big to fail,除非極度愚蠢的錯誤或極端的地緣政治,否則所謂「BAT」以及順豐都只會越做越大。

然而,尤其以馬雲同王衛兩個背景有幾分相似,而且又某程度相輔相成而做到咁成功的企業家的故事而言,真係一個好典型「共患難不能共富貴」的例子。

只要屋企係做生意,對呢種故事唔會陌生:窮人出身的幾兄弟,同心協力創業做生意,歷盡艱辛終於「脫貧」,大家都結婚及有車有樓後,往往就係摩擦及紛爭的開端。情況有各種演變,但大都以打官司或完全反面收場。近年被日本公司十億收購的譚仔就係好例子

即使唔係夾份做生意,而係生意夥伴,例如供應商與客戶,蜜月期齊齊有錢賺,繼而稱兄道弟誓要「拍住上」。但多年過去,唔係慢慢淡出就係其中一方對另一面 (或雙方都有同感) 的苛刻要求或越來越低的Profit Margin越來越不滿,繼而鬧交收場。

無他的:「以我XXX今時今日,使再受你YYY氣?食屎啦!要我做咁既價,你估搵笨柒? 以前就話無得揀,而家我唔L使靠你!我唔做你生意都大把生意啦!」

 

所以話,係好朋友的話,如非絕對必要,真係唔好合作做生意。

當然,自然而言之選就係同朋友合作,但商場上真係無永遠朋友,只有永恆利益。即使無反面,大家的友誼亦會因金錢而慢慢變調。

珍惜你的朋友,Don’t go into business with them。

 

SJ結語

人生有太多事比賺錢更重要,其中一樣就係友誼。

有經歷的人會明白此一道理。

 

 


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