其實Headhunt真係好現實


2017年的香港人,最中意就係恥笑「港女」同「父幹L」。

尤其係「港女」,因為被歸類為港女類別的女性,往往係現實,見高拜見低踩的代名詞。

當然,港女呢個term其實對大部份唔係咁樣的香港女性其實都好冒犯,亦為香港人內部都製造好多深層次矛盾。

其實,職場上有一個職業,正正就係咁現實,而且比咩港女有過之而無不及,呢個就係Headhunt 獵頭行業。

 

對於Headhunt,最近就有朋友同SJ分享一次不愉快經歷:


 

朋友A於大學某神科畢業,但礙於讀書時少不更事,做過一次神級公司Internship就覺得好悶,立志唔入行做某金融類工種。

畢業後果然走去追求一個「改變世界的夢想」,但幾年過去,只落得鍛羽而歸,始終都係回歸現實,入行做返個社會眼中的「精英」。

但因為A君已經搞花左CV,又無幾多個神級Internships,畢業後又做一些九唔搭八的工作,On paper A君既Jumpy,又缺乏對行業的Dedication,大部分頂級公司的HR基本上秒Del 這位A君的求職信及CV。

結果,A君只落得行內一間名不經傳的細公司的Offer,人工同某黑社會組織個名一樣: 14K  (HK$14,000.00 未扣MPF)。雖然如此,A君憑著樂觀積極性格依然欣然接受,立志發圍。

A君有一位同行的好朋友,在大公司工作,月入三萬,經常有Headhunt的來電,介紹其他跨國大公司的跳槽好機會。反正獨食難肥,於是他便介紹其中一位外籍Headhunt予A君,並向Headhunt強烈推薦A君的能力與品格。

如是者,這位外籍Headhunt又Send Email, 又興致勃勃致電A君,做一次Phone interview。A君的英文也非常流利,同呢位Headhunt談笑風生一輪後入正題,Headhunt聽到A君公司的名字與公司地點後,已經興致減半,然後問到A君現時的人工。告知14K後,外籍Headhunt態度立即180度轉變,並帶嘲笑口吻問道 :「你知唔知大公司同行幾多人工? 起碼是你Double啊。」然後Headhunt便火速找機會,有禮貌地Cut線。

事後,A君亦Send一個Follow up email並附上最新的CV。可是,之前熱情的Headhunt早已不再,簡直膠都費時比的態度,完全無回覆。

Credit: Pinterest

Credit: Pinterest

之後隔左2年,A君一直超努力工作,工作能力可謂一直跑贏大市。

到某一個平常的星期五下晝,工作稍為輕鬆的一日,突然收到一個印度口音的英文電話,表示是外籍Headhunt的同事,想了解下A君的近況。

對於印度Headhunt查家宅式的問題,A君一一如實告知:依然留在當初的細公司,但暫時無打算跳槽,而這2年間公司規模大了1倍,接了一些Projects。當然,以行內角度來看,呢種公司規模依然係細到粒塵咁不值一提。但重點來了,A君如實告知印度Headhunt自己現在月入是 HK$75,000.00左右。 聞言,印度Headhunt立即以印度口音的英文在電話聽筒的另一端喃喃自語,「…確實與行內頂級公司同級者 on par,甚至更高…」

印度Headhunt立即熱情十分地向A君推薦行內幾間鼎鼎大名Tier 1公司的職位,並以「介紹返」的口吻,誠邀A君「雖然我知你無意跳槽,但不如出來飲杯咖啡慢慢傾,可以了解下先!」



電話收線後,A君先猛然醒起,原來係當年超串的外籍Headhunt的同事,並暗付 「乜呢個世界真係咁現實。」

 

SJ找來做Headhunt的朋友解釋,原來Headhunt就真係咁現實,雖然都唔怪得晒佢地,因為呢個亦係Headhunt的生存之道。

 

做Headhunt,可謂100%是為他們的Clients服務。他們的Clients,就是行內的公司。當這些公司告訴他們要找一個咩職位的人,年資要幾多時,呢個就係一個 「Mandate」,可以理解為一項任務。而且,據稱近年Headhunt行業,已經不流行Exclusive mandate。更多時候,係掟一個Mandate比好多間Headhunt公司。邊一個最快找到最合適人選(Candidate),而最終被公司錄取的話,該Headhunt公司便可得該Candidate的1/4年薪作為佣金。

以上述A君例子計算,假如A君最終成功被Headhunt推薦的公司以月入HK$80,000.00錄取,則Headhunt公司可得24萬佣金。

如是者,要達到Profit Maximization,Headhunt公司便會以漁翁撒網方式,取得大量Candidates的CV與個人資料,越多越好,等公司可以慢慢揀。總之,bottom line係,Headhunt約掟得多有用的CV比公司,越大機會公司會有意錄取其中任何一人,於是Headhunt便越大機會成功完成呢項獵頭任務。

 

因此,只可以話,唔好怪Headhunt,這就是他們的本性,正如蚊的本性係要咬人吸血,或獵豹的本性是獵殺羚羊一樣。

事後,A君亦表示,其實無怪過外籍Headhunt的無禮,反正都係好小事姐。

Credit: Oak Taylor

Credit: Oak Taylor

能有如此氣量,做事識得分輕重,難怪A君收入跑贏大市。

其實唔止Headhunt,所有人本質上都係現實,只有程度之分。所謂 「弱國無外交」,其實同樣應用於人際關係。

風光時,自然有好多人出來認係你朋友。然而,只有遇到困難時,還在身邊支持的,才是真正的朋友

所謂 你不強大,再多人脈也沒用,其實也是這個意思。

或許,這就是出來社會幾年後,其中一個最深切的體會。

 

SJ結語

講開又講,SJ認識其中一個未到30歲,而又月入接近10萬的朋友,就是做Headhunt的。

個市好時,真係發到豬頭咁。

關於Headhunt行業,SJ早前亦有一篇Job review:

上環某小型獵頭公司Executive Search 收入

Also on SJ : 你不知道的獵頭公司 headhunt 內幕


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