平心而論 順豐「王衛」真係幾屈機


SJ前言:相信香港人,無論上唔上淘寶,對「順豐」呢間公司都唔會陌生。

隨住最近順豐上市,創辦人王衛身家水漲船高。 唔講你未必知,其實王衛都可以算係半個香港人:10歲移民來港,讀書麻麻地之後就乾脆返大陸搵機會。

年紀較大的讀者可能都知道,係90年代早期,廣州以外的成個廣東基本上都係一片荒蕪,唯獨係順德呢個城市,有非常多港商去設廠。 無他的,最主要係因為香港非常多人籍貫係順德,其次可能係潮州了。

呢班港商返大陸設廠,首選係鄉下順德唔難理解。高峰時期,非正式統計係,成個順德的工業區,基本上都係港商的工廠。

一群港商,以裙帶及羊群心理的方式,一窩蜂開家電廠,塑料廠,五金廠等等。

 


然而,正如果個所謂「猶太人做生意」的故事,王衛的劇本都係異曲同工:

當一大班人去開家電廠,塑料廠,五金廠時,你再開多間其實都無意思,倒不如想想點樣可以Serve到呢班港商。

 

其中,王衛好快找到「痛點」-- 班港商成日要送貨版來回中港兩地,靠郵寄真係等蚊訓。

據說,王衛早年就親自拉架車仔,從港商的工廠收取貨物後,親自坐船到香港再送貨,非常親力親為。

當發現到呢個Business Model有得做,王衛就一路擴張,越做越大,然後 The rest is history。

順豐從一個送貨仔,幾十年間進化成一間巨型企業。

 

其實,王衛的順豐,係成功創業之後,經歷過最少3次重大決策。 時間證明,王衛三次都作出正確決定。

至於呢三次決定係乜,就由 Topick 講講:

 

 



港人熟悉的順豐快遞上月24日以順豐控股在深圳交易所上市,股價升勢淩厲,截至3月1日,順豐市值逾2928億元。以帳面計,順豐控股董事長王衛身家高達1889億元,超越萬達集團的王健林家族(2150億元)、阿里巴巴主席馬雲(2050億元)、騰訊控股的馬化騰(1650億元),更直迫李嘉誠家族。

順豐控股創辦人王衛,行事十分低調,鮮有出席公開場合及接受傳媒的訪問,卻被阿里巴巴主席馬雲稱為「最佩服的人」,他的成功靠「苦幹」還是靠「父幹」?

現年46歲的王衛出生於上海,全家70年代從內地移居香港,當時他7歲。報道指,王衛父親是一名空軍俄語翻譯,母親是江西一所大學的老師,但全家移居香港後,學歷不被承認,只能做工人,過着捱窮的日子。

出身寒微 10萬元順德創業

王衛高中畢業後沒再升學,到廣東順德工作,當時正值內地改革開放時期,很多香港企業都到廣東設廠,兩地貨物、文件的物流需求大增。王衛,做了不少相關快遞工作後,看準產業前景,並於1993年問父親借了10萬元在順德成立順豐,並在香港砵蘭街租用數百平方呎地舖創業,專營粵港速遞。

當年王衛和員工們早出晚歸,用背囊和拉篋運貨,因此被稱為「水貨佬」。但他最後成功從走水貨,建立自己企業王國,原因是他作出了幾個重要商業決定。

決定一:1999年重掌順豐運營管理權

順豐在90年代末以加盟模式推廣,但有加盟商擅自在貨運中夾帶私貨,甚至有加盟商自己開始延攬業務當上「土霸王」。1999年,本已淡出順豐速遞公司日常運營管理的王衛,接到投訴電話後下了重要決定,決定收權。

2002年,王衛收權成功後,順豐從加盟制轉為直營制,並在深圳設立總部,公司定位為國內高端快遞。

決定二:2003年簽下包機協議

當年沙士爆發,航空公司的生意非常蕭條。順豐借航空運價大跌之際,與揚子江快運簽下包機5架的協議,成為中國首間民營快遞業,奠定其快遞行業的龍頭大哥地位。

決定三:2009年購買自家飛機

到2009年底,順豐航空正式獲准運營。順豐申請建立航空公司並購買兩架屬於自己的飛機,成為第一間擁有自己的飛機中國民營快遞企業。

SF plane

最有錢的工作狂

順豐優選的前總裁劉淼曾表示,王衛是他見過的最有錢的工作狂,並指他過去20年來每天工作14個小時,還定期到一線收發快遞。王衛行事低調,卻是個十分堅持自我的人,在早年金融危機最難的時候,順豐沒有裁掉員工,不論在公司內部講話裡,還是在公開的會議場合,王衛經常強調「收派員才是順豐最可愛的人」。

 

SJ結語

王衛的極度低調,同馬雲的鋒芒畢露成強大反差。你又更Buy邊個?


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