[葡萄慎入] 90後情侶的創業路 揭盈利700萬元的秘訣


SJ前言:香港眾所週知乜都貴,尤其係租金。社會上輿論共識基本上係香港已經無任何創業可能,而90後更可以話係無希望。但今次Topick介紹一對90後情侶,竟然創業開實體店,年賺700萬,遠遠拋離咩專業人士同Banker。無論大家葡萄又好,懷疑又好,其實都值得好好學習同研究:

 

二十多歲的你可能剛步出校門,或已在社會工作好幾年,仍尋尋覓覓人生方向。90後情侶Alan(伍卓倫)、Zoe(黃俊然)在二十歲剛出頭時,選擇創業,2010年開設首間設計公司,至今已擁有8間店舖及公司,每年營業額達1,500萬元至2,000萬元,盈利約700萬元。

年紀輕輕的他們已成功賺取到人生第一桶金,想如箇中原因,先看片:

現在26歲的Alan,中學在新西蘭讀書,畢業後原本計劃上大學,但自小數口精的他想到學費連生活高達100萬元,計過當大學畢業後,倘若每月人工約1萬元,要用8年多時間才可賺回百萬元,感覺不太化算,故決定回港工作,寧可用幾年時間建立人脈關係再創業,他深信一樣有好出路。



Alan回港後認識了Zoe,當時她在大學修讀設計,同時兼做freelance設計師,二人於2010年合作開首間設計公司。Zoe說:

我做設計,這行開公司較易入門,就算有自己的Studio,投資額都不是太大。後來就跟Alan一起合作,因他對Marketing有興趣,大家就一齊去做這個品牌。

股東多有利發展

現時他們擁有的8間店舖及公司,包括玩雷射槍的Lasermads、綜合遊戲場所的Combo,以及內地的幾間同類型的店舖,每年營業額大約1500萬元至2000萬元,盈利就有700萬元,為何如此成功?

Alan解釋:

我認為員工團隊好重要,因為我跟Zoe兩個人做到的東西不是很多,所以我們必須要靠員工,對他們好一點,員工自然對工作更上心及勤力。

他亦認為,緊貼潮流也相當重要。

由於我們做的是玩樂場所,年輕人是主要客人,他們喜歡新意,於是我們便常留意外國流行的玩意。其實雷射槍在外國很流行,於是我們於2015年引入香港,結果反應好好,4個月已回本,生意更愈做愈好。

Lasermads 玩外國很流行的雷射槍,非常受年輕人歡迎。(被訪者提供)

Lasermads 玩外國很流行的雷射槍,非常受年輕人歡迎。(被訪者提供)

由於部分店舖如Lasermads及Combo都有不同的設備的儀器,故需動用大量資金,前者的投資額便要150萬元,當時二人決定引入其他股東合資,最終合共有13個股東。

Alan說雖然股東多意見多,但優點更多,除可減低投資風險外,更有助生意發展。

試想若每個股東都叫10個朋友來幫襯,我們已有130個客人,他們更會介紹其他人來,所以股東多也未必是一件煩惱事。

網上宣傳事半功倍

他們更常透過網上宣傳,認為有事半功倍的效果。Alan說:

其實Slogan(口號)很重要,因每個客人看你的相片及post的時候,第一樣看字眼會否吸引,例如我們的Lasermads口號是『全港唯一一間雷射槍的場地』;Combo是間集合很多遊戲活動在一身的室內場所,我們會說『一個收費,十種娛樂』。

首先要引起網民看你的post,當有興趣便自然會來。

Combo是綜合遊樂場地,有乒乓波、桌上足球、虛擬實境遊戲、賽車等玩意。(被訪者提供)

Combo是綜合遊樂場地,有乒乓波、桌上足球、虛擬實境遊戲、賽車等玩意。(被訪者提供)

如果年輕人創業,有甚麼心得可分享?Zoe有以下提議:

最好做自己喜歡的行業,因生意有高低潮,如果不鍾意這份工,在低潮時會很大壓力及辛苦。但相對你鍾情這行業,就算遇低潮都會繼續堅持。

最新甜品店

二人今年再開展新業務,跟西灣河著名甜品店明記合作,在銅鑼灣開設分店。今次進攻飲食業,因認為原本的玩樂業務有潮流性質,怕不能維持太久,反而糖水店不受潮流影響,只要維持高水準,可長做長有。

由於他們並無飲食業經驗,不敢貿然入行,故選擇跟明記老字號合作,憑著明記的多年經驗,他們便更容易入手。開業已兩個多月的明記銅鑼灣店,已站穩陣腳後,二人計劃在短時間再開分店,積極打造全新的飲食王國。

銅鑼灣明記主攻年輕人,故推出這款全新的抹茶窩夫。(程志遠攝)

銅鑼灣明記主攻年輕人,故推出這款全新的抹茶窩夫。(程志遠攝)

SJ結語

媽,好葡萄啊!

不過點都好,的確好佩服他們的勇氣,以及一步一步從無到有的執行力。

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