[SJ攻略] 投行中的Sales & Trading


 

Sale & Trading Division 俗稱 S&T ,是投行的其中一個部門。雖然S&T是一個部門,不過Sales 同 Trader是分開的。由Sales負責整理pitch products,Traders會負責如FX、bond、equity 等的trading。

Credit: StealJobs.com

溫馨建議:先save入手機再放大睇會清楚D 🙂

投行Sales的工作

工作範圍:向客戶售賣各種secondary market的products,準備pitch materials, excel tasks, PPT 等。

收入:賺 commission(佣金)。視乎交易大小,大單交易利潤自然就越高。雖然 Sales的底薪不如 IBD 高,不過 Sales 的 cash  bonus 遠超過IBD。

特點:Sales是一個靠業績拿bonus的職業,好處是促使你將「個人能力」發揮到最極致,而你的「投入」也可以為你帶來相應的「財務回報」。而 做到Star sales的那一批拿到的bonus 可能多過一些 Dog sales 幾倍。



前景:比起traders,sales 較為穩定。

 

Sales的工作時間

沒有IBD 17,18小時那樣瘋狂的工作時間,sales的工作時間通常不會超過12個小時。

Sales需要早上7點左右到達office,進行開市前的準備,與S&T部門的同事開會,討論一些market news,為早上的交易提前交換info。

晚上 6-7點後,你就可以離開公司。

投行Sales的男女比例

S&T部門的diversity 比起 IBD 明顯好許多。

據調查,一些頂級投行Sales的男女比例達到1:2,皆因女性更好地展現與客戶溝通的能力以及和客戶維護長期良好的合作關係潛質。

許多在IBD 工作的女性都坦言在工作過程中感受到來自性別的壓力(IBD則多是男性主場的工作環境)。

做 Sales 沒有任何明確的大學專業限制,可以是文學背景,工程學背景,商科背景等等。如果你對secondary market感興趣,並且喜歡與客戶交流,你就有潛質成為一名很不錯的Sales。

 

更多關於S&T

投行的S&T也被稱為Prime Brokerage,意指為對沖基金、養老基金和捐贈基金這些機構投資者或著其他的Broker—Dealers提供服務。

相比 Traders,需要日日望住6個以上的電腦屏幕進行trading交易。Sales的工作更多依靠soft skills ,交際手腕中的魅力與解決問題的能力。

因此,有三大類型 Sales :

  • Idea – driven type
  • Diligent type
  • Entertainment type

根據銷售產品分類的話,便可以分成:

  • Cash Equity sales
  • Credit sales
  • Bond sales
  • Swap sales

 

關於Traders

聽聞08年後,做traders也變得困難重重。一方面,compliance(法規)抓得嚴,一些banks索性不做所謂的prop trade(指利用銀行錢進行trading),也令traders需求下降。

 

Credit: Pinterest

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SJ結語

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