每日返工都要拿住把刀: “殺啊!!”

SJ今日講個震驚700萬人的道理:

其實人一生的成就,取決於每日所作出的決定

而每日所作出的決定,又取決於每時每刻的心態。

 

很多人Send Email問:入行做marketing好唔好? 讀Survey有無出路? 做 Audit 讀JD轉行做律師好唔好?

 

其實,絕大部份時間,沒有說入哪一行比較好,哪一行比較不好

(除了2005-2007年入行做investment banking,有手有腳就請,人工同bonus 都係瘋狂程度)

 

問:

去做蠱惑仔有無出息?

去做餐廳侍應有無出息?

 

答:

做蠱惑仔一樣有洗米華咁屈機

做侍應一樣有機會升做店長甚至學滿師自己創業開餐廳 (做開侍應 / 廚房創業開餐廳或Cafe之類,肯定比甚麼專業人士 “牛津畢業 唔做測量師開Cafe” 的成功率高很多)

 

即使是一間酒樓的經理,人工可達 4萬,假如上進又肯開下Uber,一個月分分鐘有成6萬收入,交稅的金額 已經比不少在Landmark返工的Auditors比下去了。

正如做地盤也一樣。

 

但本文想講的重點不是叫大家去做酒樓或地盤

而是在行行都差不多的這個年代

長遠成就的差異在於每個短期的決定

 

正如學英文的人,假如每日花5分鐘學一個新的Vocab,一年下來就學多 365個新字了。

 

返工如是:

要建立自己的事業,免除甚麼Office Politics以外,大部份取決於每天的工作表現。

 

香港大部份寫字樓工,其實每日做的都以下的工作:

1. 銷售型

2. 文書類

究竟要點先可以做好d? 是否一定每日都帶著無奈心情返工?

 

1. 銷售型

向客戶 Sell野,向上司 Sell自己的工作產品,向同事 Sell自己的人品是可以做朋友的

銷售手法固然重要,而且更多是經驗累積所得以及對人性領悟

但銷售類型的工作,必須有一種 拿住把刀: “殺啊!!” 的心態

Sales要有呢種 “Empire State of Mind”,不是甚麼奇聞

寫字樓的 Sales,很多都明白這個道理

除此以外,地產保險以及銀行那些 Credit Card Sales大部份也懂得這個道理

 

反而,香港很多零售或餐飲的前線銷售每日都好似食了屎一樣

香港人最Buy 就係日本人同台灣人,成日話台灣最美風景是人

其實就因為大部份香港對日本人與台灣人99%的接觸,正是去旅行時在台北與賣滷肉飯的大叔及東京百貨公司的Sales小姐的溝通,發現:我只係買100 Yen野都超級有禮貌,如果係香港肯定比個Sales黑臉!

 

據說,在台灣,做 “餐飲” 是很多年輕人的出路,主流社會對此也沒有甚麼“沒出息” 的看法。

 

香港與台灣日本這方面的差異,正在於前線銷售人員自身的心態。 台灣日本的同行有 “敬業樂業” 的精神,把在奶茶店的前台工作貫徹到底,尊重自己的工作,所以也得到大家的尊重,呢種其實正正係Professionalism。

 

反之,香港做 Sales與飲食業的前線職員,很多不把自己的職業當怎麼一回事,反正隨時下個禮拜就send個Whatsapp比老闆講 ” I no do job la, 88 ” 唔玩了。

香港服務業對客人態度差,黑口黑面也是常態。而受氣的香港人,也更加對這些前線職員不齒: “抵你成世做的士佬 / 侍應 / Sale屎! ”  造成惡性循環。

 

其實就係心態的差異。

 

當然,黑口黑面的員工 vs 笑容可掬有禮貌而helpful的員工

肯定也是後者會更成功。

所以,即使做前線銷售職員,更要明白Professionalism,更要有拿住把刀: “殺啊!!”   這樣的心態去貫徹這種 Professionalism。

 

2. 文書類

大部份寫字樓工種,其實都係做文書野

做專業類的要用Word Excel Powerpoint 之類寫報告,甚至係 Data Entry等這類非常沈悶而單調的 “grunt work”。

做財務的固然是與大量數字為伍了。

做 Admin的則很多時候是把所有部門凌亂的發票收據之類整合好,以及是入數寫 Cheque訂文具蒸餾水等。

HR則很多時要去 JobsDB 落廣告寫 Job Description請人及出糧單填MPF表等。

其實,做文書類工種的人,更容易迷失:做d野90%時間都好繁瑣而且好似好弱智,簡直對不起自己的學位及智慧。

然而,細心想想:公司出 $15,000的人工比你,你最好可以每月提供 $45,000 的價值予公司,無論是開源或節流,或是令公司運作更暢順。

因此,無論做甚麼職位也好,一定要撫心自問:我能否提供人工 3x 的價值予公司?

假如我月入 $20,000 的工作係負責做 Sales Support,要準備 Powerpoint 比Sales Team去 Pitch客戶,我要令這份 Powerpoint Slides值 $60,000,除了一切資料要齊全,格式要靚以外,更要提供真正的 Support: 要主動地為 Sales Team想像可能發生的場景而預先準備。

 

做文書類工種的,每日太多機會可以Hea做了:只求合格,過到骨就得

這樣下來,25歲時領 $15,000 的人工, 35歲時也大概只有 $22,000。

反之,每日返工都要拿住把刀: “殺啊!!” 有衝勁去奮鬥的,35歲時人工好可能已經是 $60,000,甚至已經創業成功。

 

這就是為甚麼,人在一樣的起點,隨著年齡增長,會有如此巨大的差異了。

一回頭才醒覺,可能已經太遲。

 

SJ結語

其實這個道理,大部份人知道,卻遺忘。

遺忘是因為公司制度文化不鼓勵上進: 更鼓勵做又三十六唔做又三十六,而且尤其老闆人格異常賤格時,員工更提不起勁奮鬥。

工作與戀愛相似地方正是如此:

員工跟著好老闆,能發揮所長,有衝勁,有希望;跟了壞老闆進了差公司,只是浪費時間,全部員工以Hea做為榮,以講老闆壞話為興趣。即使好員工嘗試改變公司制度嘗試向老闆力陳改革,卻一籌莫展,還是早走早著。

在一家好公司,更要時刻警醒自己要有火,不可變得 Complacent 而不求上進

每日返工都要拿住把刀: “殺啊!!”

 

 

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