你不知道的獵頭公司 Headhunt 內幕

自己本身都係一名獵頭人&SJ Fan，發現stealjobs呢個網站有樣好處……就係比各用家將揾工的潛規則同真實一面呈現比打工仔知,呢個係我做。

 

Contingent vs. Retained

其實獵頭，分為兩大類 contingent同retained。
Contingent比較易理解，獵頭人能安排適合人材比客戶進行面試而該位人士因而最後受聘，這位recruiter就能為公司賺取佣金，是一項手停口停的工作。

Retained通常用於聘請公司高層，客戶會預先繳交部份佣金(通常以以總額的33%)，讓獵頭公司開始搜尋人材，每達到某階段，再付餘下數額，就像買樓首期，是不獲退款的。但自從2008金融海嘯後已經買少見少。

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工作性質

講完獵頭種類，而家講返工作性質。

獵頭人於公司内分為兩大工種：你一係做research,即執行性工作(execution)或者是見客的consultant / partner。

執行性工作(execution)
最junior入行未有經驗同人脈就一定係呢個位，基本上你上司接job後就掟哂比你做，佢就好似ibanker咁social下，等你交人名比佢，再上交比個客戶，佢攞哂credit。

平日工作越細緻就越係一層一層比落去，大量Coldcall呢啲厭惡性工作一定有你份，所以視乎間公司規模同條team有幾多層員工，好多時候公司想慳錢，請一兩個Rearch Assistant (RA) 去支援4-5位consultants。

Research Associate / assistant
唔洗跑數，但係交唔到名比你個consultant咪同跑唔到數一樣，老闆一樣捽你交人。
做cold call的原因是要揾名，職位名稱同埋初步聯絡方式(因為銀行通常有電話錄音，所以必需取對方手機號碼) 再安排Associate / consultant電話pitch份工,另外，當然要幫手做pitchbook。

Associate
Associate開始有機會見下candidate，係見面時會推銷份工，如果份工薪酬條件本身唔吸引，呢個對associate / consultant係一個考驗，因為個客永遠想揾d勁人，但係無candidate會show佢。見過面之後再將人選shortlist,交俾個consultant或者是partner。

Consultant

佢地通常有自己固定客仔，但係獵既職位未必好高級,(通常有Director 已經唔錯)。
佢地會見candidate, 要同客戶會面傾進度，個客可能隨時被其他同行競爭者收到風隨機將其他candidate CV投入去客戶電郵地址，如果合眼緣，咁個search就玩完，功夫付諸流水。
要跑數，通常跑唔夠數有一季度時間比你追。

(如果條team無Research Associate,基本上啲 cold call 同搵名同時由associate 或是consultant 處理埋)

合夥人(partner)通常自以為高高在上，除非個職位係C suite (即CEO,COO, CFO個類，或者係MD)，佢地覺得處理Director程度職位係影低佢地身價(認真自hi一群)。不過係單deal臨門一腳又要出黎抽水，總之表面上好似俾個客你，但其實都係虛偽，最終抽佣後都係個partner食哂，而其他低級職員就只有discretionary bonus。

Consultant 同partner一定有數跑，好似玩candy crush咁，一過到個底線就有得收bonus。

*如果合夥人勁，分分鐘第一季度(頭三個月份)已經達標，咩都唔洗做，等過年！通常呢種合夥人背後都有啲關係，例如老公或老婆係i-bank MD揸fit話事人，如果咪好難有穩定生意單源，呢個做法聽講係有利益衝突嫌疑，擺到明係壟斷，但由於間公司得益所以無人出聲， 行內以隻眼開隻眼閉態度處理。

有時客戶競爭對手想撬走人材，都會揾headhunt去幫你做dirty job,所以呢行某程度上係經常踩著法律灰色地帶而生存既行業，由coldcall開始，到合黟人爭生意所有都係要不斷自我催眠，佢地無咩道德觀念，最緊要有錢落袋。

 

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SJ 結語

唔知係 Headhunt 依行入行門檻低定錢咁好搵，小編身邊唔少朋友都入咗行。小編平時當然都收過唔少headhunt的coldcall，對依行都帶著不少疑惑。這篇文亦解釋咗唔少行內規則，入行必讀。

 

文章為讀者投稿，作者 Klarissa

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