SJ 前言：常言道，中環的人生勝利組，如果話 Goldman Sachs (或同級ibank) 係No.1的話，咁McKinsey (或僅餘一兩間同級的Consultancies ) 最少都排第二。 一企出來，即刻下巴向天，對眼隨時生得高過閉路電視。
但當然，呢的其實都係少數害群之馬，令人對「精英」有咁負面印象。其實大部份精英，同你同我一樣，都係普通人，但他們又努力讀書，又努力鑽研其他各樣興趣，終於變到非常presentable，而有機會入呢的頂級Consultancies，幫其他MNC出謀獻策，下下收幾百萬寫個 Report，出入飛business class。
究竟，Consultancy 又係做的咩呢？有興趣者，要好好細讀以下呢篇文。
Management Consulting
Management Consulting 主要是回答管理整個或部分企業的人所提出的問題。如今企業有各種各樣的問題需要幫助，而每個問題都由特定的Consulting團隊解答。就好似你作為一個醫生去公司進行診症，哪裡有問題就去改哪裡，幫助企業解決存在的問題，提升企業價值。也就是說，Strategy Consulting、Operations Consulting、IT Consulting 、HR Consulting Consulting基本上都屬於Management Consulting的大方向，只是細分的行業項目領域不同。
Consultancy 的主要服務項目有所不同，但是基本的幾大工作大體一致：
- Strategy:公司面臨的多種選擇進行規劃；
- Performance Improvement: 營運方面的諮詢，成本分析等；
- Corporate Finance；
- Marketing Sales:最大化公司的銷售額；
- M&A；
- Financial Advisory Service；
- Restructure: 公司運營和財務方面的重組；
- Supply Chain: Procurement ;
- Internal Management: 管理團隊適應新的市場帶來的危機，幫助企業管理；
- Transaction and Big Data ;
做Management Consulting 對之後打算進入 industry 有很大的幫助。那些大牌的Management Consulting前僱員名單裡就有大眾汽車主席, LVMH總裁，Kayak founders 等等的名字。
Management Consulting Q&A:
- 聘用哪些major的畢業生多？
Business School 和 MBA 最多，還有金融專業，其他專業engineer, build science, business analysis 和數據處理的專業等。
- 諮詢專業的所需技巧？
一般來說在Consulting Firms 裡分5-6級，Analyst，Associate，Manager，Engagement Leader，Partner，Managing Director or Senior Managing Director.
Entry Level Analyst Skills：
1.Quantitative and Analysis Skills；
2. Problem Solving Skills；
3. Leaning Capability；
4. Teamwork；
5. Attention to Details；
6. Multi-tasks；
7. Work and pressure；
8. Communication Skills；
9. Excel and Power point skills.
- 工作中如果提出的建議可能會令客戶不滿意，應該如何解決？
如果分析出不好的結果，首先和CEO溝通，讓他有所準備，如果有客戶很抵觸你的方案，不要全盤否定，說有的地方需要改進，或者把方案折中一下，令雙方都能接受，也給自己留一些餘地，之後還可以繼續提出相關的方案改進建議。
- 語言會是進入諮詢行業的障礙嗎？
是的，這也令很多求職者沒辦法進入諮詢行業的主要原因之一，需要提升自身的語言能力，尤其以英文和交流能力。
有一種英文高手，叫做Janice Man
Economic Consulting
Economic Consulting 的主要業務是為參與商業訴訟的企業（也有可能是其它組織，甚至個人）提供研究與分析服務。因此也被稱作 Litigation Consulting。客戶可能是案件的被告，也可能是原告。在了解了案件內容後，對被起訴的行為和涉及的有關事件進行客觀的分析，並形成自己的觀點和結論。
挑戰性與新鮮感：在進行研究時，由於案件種類包羅萬象（accounting, taxing, antitrust, valuation, financial market fraud, etc.) 商業，經濟,或金融中的所有理論和分析方法都有可能被運用到。因此在經濟諮詢行業中，快速學習的能力是必不可少的。由於各式各樣的cases都有，有時做大量的data analysis,有時做financial modeling,有時又做偏qualitative的研究，或許是這種多變的因素，工作上很少有枯燥的時候。當然，這也要求你在一定程度上是通才，或者俱有成為通才的能力。
高薪高回報：Economic Consulting 比Management Consulting的人工還要高，例如： Cornerstone的年薪大概在80k 美金左右, CRA大概在72k~75k, NERA Consulting大概在65k~80k。
求職門檻較低： Economic Consulting對學校要求比較低。Cornerstone/NERA/Analysis Group有來自美國各種學校的學生，排名在30以外的University/College都有，比Management Consulting考慮的applicants 範圍要廣很多。
Economic Consulting Q&A:
- 公司推薦
Analysis Group / Charles River Associates (CRA) / FTI Consulting / McKinsey & Company / NERA Economic Consulting / The Brattle Group
- 面試有幾輪，分別什麼形式和內容？
首先，campus interview，一些比較general的問題。
然後，兩輪 super day，一次 interview 4-5人，會問resume和behaviour questions，需要tailor一下，會有case interview，看你會有怎樣的思路來解決，分析框架；technical questions。
還有一類面試會問對於整個行業的理解，有沒有自己的insight，如何預測未來走向等。
- Economic consulting 需要經常出trip嗎？
機率比較小，小於5%；和律師的交流，電話交流，律師到公司來；出trip不太需要，所做的主要是分析工作，調查研究之類工作的沒有傳統consulting的多。
Analytic Consulting
Analytics Consulting在各行各業都有出現，基本上所有公司都會需要Analytics Consulting，但主要就業方向分兩種：Consulting Firm或者Industry Analyst。而McKinsey, IBM, Accenture等諮詢公司都將數據分析視為戰略方向，並落實至組織Re-Org，人員招聘，宣傳推廣重定位及團隊交付等。其中IBM最徹底，宣佈公司轉型為“認知服務解決方案公司”，Watson Analysis在美國醫療等垂直行業也做的風生水起。
Analytic Consulting 職位在諮詢公司中有兩種安排：
- 作為後台部門支持駐場團隊的數據分析工作；
- 作為諮詢顧問入場工作，同時承擔數據分析/建模的工作。
前一種最終會成為熟練的數據分析師，但是業務感覺弱一些；後一種還是諮詢顧問，只是在諸多能力中同時有數據分析的能力。並且數據分析能力只佔整體工作的很小一部分，而且也沒有複雜到Data Science的層面。畢竟，在諮詢項目中，我們更多地還是分析和解決業務和管理問題，數據分析只是工具之一。
ZS Business Analytics Associate Consultant 為 95K美金年薪；
ZS Business Analytics Associate 73K美金年薪；
IMB Business Analytics Associate Consultant 為98K 美金年薪。
行業前景好：在大數據興起的環境下，諮詢公司都希望配備數據人才以展示公司和時代最前沿技術接軌，就算不是在專門的科技公司，數據分析技能也是highly valuable的。所以具有數據分析能力的人才不管在哪個行業需求量都很大。
Analytic Consulting Q&A:
- Technical方面的問題有哪些？
諮詢行業的話不會有很技術的問題，例如 coding，如果是其它的或會問有關以往的工作經驗 ，然後考察一下你的邏輯思維，而不是臨場發揮去考察你的能力。
- 工時間會不會很長？
每週都是45個小時左右，time management skills很重要的，這也是為什麼在面試的時候會招時間管理能力很強的人，主要看自己，所以不用太擔心。
Big-four 的 Advisory and Consulting
在四大的諮詢業務中，只有Management Consulting 稱為Consulting，其他業務一概稱為Advisory。
四大中Consulting的業務模式：和MBB/Big Three（指的是 McKinsey, Bain & Co, Boston Consulting Group) 基本相同，主要包括戰略諮詢、財務管理諮詢、人力資源諮詢、企業ERP實施等。當然也還有些比較小眾的公關、保險精算等。管理諮詢從屬於獨立的法人公司，其業務和員工與其他部門也較少有業務交流，薪資水平也高其他部門一個檔，屬於四大裡看上去比較高大上的部門。
Deloitte Consulting：在四大中，Management Consulting是Deloitte的天下，也只有Deloitte的業務範疇是最全面的，戰略、運營、IT都有覆蓋。
德勤的Consulting部門分為三個方面，分別是Strategy & Operations， Human Capital，以及Technology。近年的Vault排名把Deloitte Consulting排到第4，僅次於MBB。
Also on SJ: 如何躋身中環人生勝利組：四大行業
原文轉載至 DreamBigCareer, 內容經SJ編輯。
SJ結語
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