在Goldman Sachs悟出4個人生道理

高盛作為世界頂級投行，是無數人夢想中的天堂，我在高盛工作有一段時間了，現在把一些工作感想寫出來，提供給各位參考。

其實我想大部分人第一次點進來看這篇文章都是沖著高盛的名字才點進來的。So do I，of course。但是很可惜，這篇文章沒有提及太多地高盛的business，反而更多的是談及一些Ibanker裡一些人的人格魅力。

我覺得現在的學生在學校裡更多的學的是professional的東西，而多少忽略了一些personality的東西。這也無可厚非，學生嘛，本來就應該好好學習。但是我覺得：進入社會，你能用到你本可學到的也就10%，剩下的就要看你的自學能力，創造能力和社會能力了。

金融是所有世間萬物食物鏈的最上游。

無論是咨詢公司、市場營銷、成本控制，都只不過是讓最后報表上面的幾個數字更加好看的工兵。這就不難理解一個工作三年的VP可能賺的錢可能比很多咨詢公司和廣告公司的合伙人賺的還多。

金融市場就好比海洋中的食物鏈，每個熱點都會有一群從小魚到大魚的饕餮。在香港回歸和港股狂飆這次獵食的過程，我有幸作為一隻兼職的小魚在高盛度過了10個月，並目睹了恆生穿破23000點和Dow沖破14000的一幕，也經歷了次級信貸讓恆生一天跌落1200點的歷史性時刻。我在Investment Management Division下面的Private Wealth Management (PWM)。PWM is pretty much a Sales and Trading department, and the difference is that Sales & Trading serves institutions and we serve high net worth individual clients。我純粹是一個accidental banker，因為之前從來對數字和金融沒有特別感興趣過，但是還是有幸學到了很多東西，除了technical之外，分享一些學習體會和大家：

1. Absorb and digest information quickly

沒有任何一個行業比金融對信息變化更加敏感。從CPI, Interest rate到公司的最新財報，以及實時的股價變化，每天要面對無窮盡的信息，吸收，並宣傳有用的信息來快速做出決策，無疑是挑戰性很大的。

Bloomberg和Reuters真的是偉大的發明，敲幾下鍵盤，所有實時和歷史的財務數據、新聞都在屏幕上。從沈陽回香港的飛機上，自己拿了兩份報紙，很快通讀一遍，然后發現周圍的人還在細細品味。突然發現，不知不覺，自己處理信息的能力和速度已經提高了很多。

2. Re-define hard working

我的一個Mentor對我說， “hard working is given at Goldman Sachs”。但是根據 我的觀察和我與人的交流，我發現這個真的是千差萬別。如果說成功有什麼秘方的話，我真的是發現和hard work的co-relation最大。我的一個老板，每天8點鐘准時到公司，和我一起聽research call，然后做計劃。 他帶領的3人團隊管理15億美金的資金，可以和一個對沖基金的規模向匹敵。另外兩個top performers，A & R也是格外的努力，每天下班以后還在家裡看美國股市的盤。

值得一讀：i-banker沒有你想像那麼光鮮

人平庸與否智力是很關鍵的，other factors given equal，我真的見識到了為什麼成功的人會成功。

無獨有偶，我到上海拜訪一個做互聯網的前輩，公司賣了3億美金的一位“龍哥”。在這個周末的下午，他的合伙人江南春還在給他打電話，要一起看一個公司的材料。他對我講，周日這一天，大陸的網路新貴陳天橋和江南春都在工作。他還告訴我，江南春每年親自要見1,000多個客戶。我的另外一個做投行的朋友也給我講，在大陸傳媒新創巨頭“分眾傳媒”上市的前一天，江南春一個人靜靜地坐在酒店裡面，發了400條短信給銷售，問銷售的業績。幾十億身價的富豪，每年還親自見1,000多個客戶；正如七八十歲的李嘉誠，每天還在長江中心的頂層堅持工作。

我問一個VP，讓她告訴我，從她的observation當中看，成功的VP和不成功的VP通常有什麼區別？

其中一個就是專業程度(professionalism)。從開會不遲到這一個最基本的事情，到每天都要把unanswered phone calls & un-returned emails回復一遍，這些最基本的小事區分了成功和不成功的人。即便是已經很晚，你很忙，至少也要回復電話告訴人家說你今天很忙，可以明天通話。是呀，一個連電話都不能接，不能回的人還有可信度呢？這是缺乏魄力的表現。

我去參加摩根斯坦利的dinner，他們告訴我，投行裡面分析師最能讓人生氣的就是電話找不到人，或者請假的時候不給別人余地（先做決定然后請假）。

China Team最成功的一個VP之一是一個外國人，講得一口流利的中文。看到他每天cold call和發prospect letter, 我重新又認識了什麼叫做pitch skills和tenacity。見了一個外國人寫的prospect letter，那個用詞的當，有理有節，我是真的佩服佩服。

GS一個Director帶我去看1982年版的電影《華爾街》其中特別深刻的片段就是一個banker，為了認識一個重要客戶，每年生日的時候給客戶送他喜歡的禮物和卡片，並打電話。堅持了12年，最后終於有機會和客戶見面，並一起做了一個deal。

某種程度上講，做banking的辛苦程度不比創業容易，即使是高盛和大摩也經常搶不到deal。品牌有幫助，但是最后起決定作用的還是人本身。

3. Even Goldman has lots of imperfections

高盛也有自身的很多問題，很多人和制度也有很大差距，這個不分享了。

 

4. IBD is not the most attractive division at all

“思路決定出路，布局決定結局，噸位決定地位”。很很多投行一樣，高盛最賺錢的根本不是IBD，雖然IBD給然的光環最大。Trading給公司的收入超過總收入的60%。

Sales & trading和投資都是高盛更加賺錢的部門，他們的pay其實也比IBD要好很多了。除了trading，SS&G和PIA都是不錯的部門。IBD可能光環最大也按比例來講最難進，但卻不是pay off最好的部門。

投行裡面不乏很多high achiever和go-getter，但是money driven的人通常burned out也比較快。Jason是最成功的一個副總裁之一，也是我學到最多東西的一個VP。賺錢不是人生的全部，他給我講了他的很多的故事，每一個我都很感動。從家庭到宗教信仰，到他的每一個career move，從年少輕狂到現在的沉穩，我看到了很多很多我可以學習的地方。

他最后和我分享的一個故事：每個人有很多個“面”，也有很多個 “life”。一個全面發展的人才能成功，也才可以long term succeed。那麼這麼多life中，人首先要有professional life:職業無疑是一個重要的life，他讓我們不要把夢想埋葬在對金錢的追逐之中，而是要做自己真正喜歡的事情。另外一個life就是family life，無論是父母和愛人，自己都有很多責任和義務要履行，in return，我們也從家庭中得到很多。通常，我們能從家庭得到的永遠比我們付出的要多。人還要有自己的 “hobby”, “sports life”等等。

人的身體在一天天老去衰老不可逆轉，唯一的收獲應該精神上的更加富足。而又有多少人可以真正精神上越來越富足呢？為了理想，或者說為了貪婪，我們又犧牲了多少呢？

在實習的最后，Associate需要寫一個商業計劃書，一個新加坡的VP告訴我，客戶“選擇高盛的理由”這一頁我列的4點不對，“至少應該把你作為一種一個理由”。這個給我很大震撼。公司無論多偉大，我們每一個人出去都好比是一個代表，一個窗戶來代表公司，在客戶選擇公司的時候，其實很大程度上也是基於對我們的信任。雖然公司品牌重要，個人也是公司品牌的一個部分，而優秀的個人又會不斷強化公司的品牌。

 

結論

要成為一個ibanker，你需要非常熟練的數理技巧以及一流的外語能力。

但一個普通ibanker與一個非常成功的ibanker，分別可能在於你是否願意為你的client為你的團隊去做多那一點別人懶得做的事，去go that extra mile。

性格決定命運，正如李嘉誠以 “誠” 得天下。

而這個道理，又豈止應用於投資銀行？

這是絕大部分大學課程都忽略，卻又極為重要的課題。

 

作者為Stanford MBA畢業生，現為大陸的科網創業者，在Stanford讀書期間曾經在Goldman Sachs完成Placement。

 

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