編者按：1. 努力拼搏 2. 投資有道 3. “識人好過識字”  與每位又博盡又Champ的Stealjobs用戶共勉之！

經修改轉載自東周網

 

去年本港新股市場暢旺，集資額近三千億，壓倒上海及紐約，登上全球集資一哥寶座。新股旺場，負責保薦的投資銀行去年賺個盤滿缽滿，佣金超逾六十四億，當中包辦首三位的投行分別為瑞銀、摩根士丹利及中金，而瑞銀更獨佔十一億，成為「新股集資投行一哥」，三家投行主管即時躍升成為「I banker之王」。

要數為公司賺取最高佣金者，非瑞銀的董事總經理兼投資銀行亞洲區主席蔡洪平（Henry Cai）莫屬，蔡洪平出身清貧，曾當過記者，今日成為人人稱羡的投行大帝，全靠全年工作無休、眼光獨到，更重要是長袖擅舞，懂捉摸民企大老闆心理，擅用「富豪效應」，令公司以更高估值上市。蔡洪平則強調：「別只看今天的成功，中間要吃很多苦，需要播種才有今天的收穫。」

根據權威金融數據調查機構Dealogic統計，瑞銀去年曾保薦十三隻新股上市，賺取佣金十一億二千五百萬，去年帶領瑞銀保薦新股稱王的，正是其董事總經理蔡洪平，外界估計這名「I Banker之王」可分得約半億花紅。

上周三，瑞銀今年保薦頭炮國際煤機（1683）正式在交易所掛牌，蔡洪平亦有出席上市儀式，記者單刀直入問他今年獲派多少花紅，見慣大場面的蔡總以「問題太敏感」為由拒絕回應，強調花紅細節要本月底才公布。然而，對瑞銀投資銀行部的成功之道，蔡洪平如數家珍逐點細心分析。根據本刊與他的專訪，加上從多名曾與他共事的金融界人士了解所得，蔡洪平能夠成為「I Banker之王」，有賴三大秘技：

第一招：工作狂 全年無休

蔡洪平在訪問中強調，成功沒有秘密，最重要是勤力：「我們團隊是三百六十五天工作的、全年無休！」他透露，剛過去的聖誕節也在辦公室度過，新年難得放假，是為了到海南島替左右手、瑞銀投行部中國區副主席朱俊偉（Joseph Chee）主持婚禮。

原來，於今年元旦小登科的朱俊偉，本來在去年十二月初龍源電力（0916）成功上市後，便放假到美國籌備婚禮，但由於瑞銀要在去年底趕及為太平洋保險（2601）安排上市，蔡洪平立即將朱俊偉從美國召回，直至太保於聖誕後成功上市，才讓朱俊偉放婚假，而蔡洪平自覺愧對下屬，元旦即放下工作，到海南島三亞為朱俊偉主婚。

不過，元旦放假一日後，蔡洪平便回復風塵僕僕的I Banker生活，例如上月底主持國際煤機投資者推介會後，翌日坐超過十小時飛機到瑞士，陪同瑞銀董事局主席威利格（Kaspar Villiger），在拉格斯（Bad Ragaz）會見正在當地出席世界經濟論壇（World Economic Forum）的中國副總理李克強，介紹瑞銀的業務情況：「會面是外交部安排的，我們主要向副總理介紹，瑞銀一八五○年成立以來的歷史，及在中國投資的信心及承諾。」會面過後，蔡又趕回香港籌備國際煤機上市工作，馬不停蹄。

其實，自從蔡洪平○六年加盟以來，瑞銀在○六至○八年，都獲Dealogic評定為新股集資額最高的投行，○九年只是成功蟬聯冠軍。蔡洪平坦言，過去的成功令瑞銀在業界有良好聲譽，捉得住○九年的新股集資熱潮：「○六年以來，瑞銀一直都是全行第一。金融海嘯後，很多企業需要集資，第一時間便想到瑞銀，因為不單在香港，在國內A股甚至美國市場，瑞銀都有全面融資平台。」

第二招：眼光獨到 股樓齊中

一名曾與蔡洪平共事的財經界人士也讚他「睇市」眼光獨到，能夠以較高估值為企業集資，所以不少國企上市都會找瑞銀助拳：「國企老總很實際，若估值差不多，找中資行可能比外資行同聲同氣。但若外資行可以給予較高估值，自然會是不二之選。」事實上，去年三月滙豐（0005）宣布千億供股、市況低迷時，蔡洪平已獨排眾議篤信港股見底，預期新股市場下半年復甦。

除了睇股市準外，蔡洪平預測樓市亦眼光獨到。○六年蔡洪平在瑞銀主辦的深圳房地產大會上，鼓勵所有員工拿到花紅就去買樓，若輸錢由他包底：「誰輸了我貼，到我貼光為止！」過去四年內地樓價急升，結果蔡老闆當然一分錢也不用倒貼。

第三招：長袖善舞 造富之王

與蔡洪平共事過的人，都讚他分析事物有條理、深入淺出，而且講故事繪聲繪影，是個很好的演說家。另外，由於當過記者，蔡洪平的閱歷廣闊、長袖善舞，甚懂與國企老總及民企老闆打交道，去年七月金隅（2009）上市祝捷晚會，蔡洪平帶同瑞銀投行團隊上台唱歌助興，o氹得國企老總笑逐顏開；九月國藥（1099）祝捷晚會，瑞銀唱家班再次高歌外，蔡洪平更親自與國藥執行董事付明仲跳舞娛賓；去年十二月民行（1988）祝捷晚會上，蔡頗有心思地將〈明天會更好〉的歌詞改為〈民行會更好〉，率領瑞銀投行團隊大合唱，令台下一眾民行老總拍爛手掌。「蔡洪平搞的祝捷晚會，真是次次驚喜、不斷升『呢』，相對之下，有些投行派一個外國人主管上台用英文講謝詞，國內老總怎會有心情聽？」一名金融界人士分析道。

「富豪入股新股」這一招數，蔡洪平數年前已採用，富豪效應令新股邊路演邊加價，以較高估值上市。由於招股時估值高，上市初期股價亦有表現，令股東身家水漲船高，碧桂園（2007）大股東楊惠妍○七年就被《福布斯》選為「中國首富」。

另外，蔡洪平○二年任職法巴時保薦的比亞迪（1211），○八年獲美國股神巴菲特旗下的中美能源以二億三千萬美元入股，便是由瑞銀出任財務顧問，結果去年比亞迪股價勁升四倍，王傳福被《福布斯》選為「中國首富」。所以，蔡洪平亦有「福布斯首富造王者」的稱譽，對此蔡卻不以為然，更謙說：「中國經濟和企業發展被全球投資者看好，我們只是把這些故事講清楚，企業上市便享有溢價。只是這樣而已，其他的稱譽不敢當，我們也不是特別能幹！」

行內批評 爭生意太進取

然而，有部分投行人士認為他之所以能拿下那麼多項目，是因為他先以高定價去吸引大老闆，至於能否做到就是後話：「蔡洪平在競逐上市項目時，愛指別的投行給予公司的估值太低，然後以一個更高的市盈率去進行游說，許多時成功搶奪，或得以半途加入承銷團。」

「他估值太進取，老實說，並不容易可達到，若市況理想，確實有機會達到他口中所說的估值上市。不過，市況若非大好，過分進取的估值將會影響整個上市項目，令認購隨時出現差強人意的結果。」

有跟他在百富勤共事過的投行員工就說：「蔡洪平在文革時期成長，最擅長是鬥爭，去年在一次公司上市慶功宴上，一度與別的投行人士激烈爭執。」

從記者到 　I Banker之王

蔡洪平一九五四年生於上海，年輕時經歷大躍進、文化大革命等社會運動，試過插隊種田，他視這些艱苦經歷為「免費的外展訓練」。

文革過後，蔡洪平在七七年考獲中國人民解放軍海事學院新聞學位，畢業後學以致用當上記者：「記者是無冕英雄，揭露真相令社會進步；記者更是不同行業的分析員，有助了解國家，為國家作出貢獻。」

蔡洪平把握當記者的機會，實地採訪多間工業、運輸及石化大型國企，八七年他轉往上海市政府工業及運輸管理委員會工作，兩年後加入上海石化當董事局秘書，之後擔任國務院國家體改委中國企業海外企業上市小組成員逾五年。

九七年蔡洪平獲百富勤老闆梁伯韜邀請過檔，政而優則商，踏上I Banker之路，蔡從「紅籌之父」梁伯韜身上學到，投資銀行便是要將不可能變成可能：「投資銀行家一定要做別人不敢做的事情，這是一門冒險的行業，是一門創造性的行業。」

雖然上任不久即爆發亞洲金融風暴，蔡洪平卻成功轉危為機，九八年三月成功保薦中海發展（1138）上市，同年十二月風暴過後，他再安排民企恒安國際（1044）上市集資七億，這家個人護理用品生產商過去十二年股價勁升二十倍，目前被基金經理視為「中國P&G」，市值逾六百億，是蔡洪平代表作之一。

○一年蔡獲法巴升任投資銀行亞洲區聯席主管，此後數年，他先後為法巴保薦比亞迪、蒙牛乳業（2319）、申洲國際（2313）、長城汽車（2333）等實力民企上市，戰績彪炳，○六年獲瑞銀挖角加盟任投資銀行中國區主席，短短四年內，籌建今日首屆一指的投資銀行團隊，去年升任投資銀行亞洲區主席。

蔡洪平生活非特別奢華，平時開一輛保時捷，在港只持有灣仔星域軒千呎單位，於○六年中以一千三百萬買入。

蔡洪平簡歷

1954年 生於上海
1969年 文化大革命下鄉到江蘇海門農村
1977年 考獲中國人民解放軍海事學院新聞學位
1987年 由記者轉工到上海市政府工業及運輸管理委員會
1988年 獲復旦大學新聞學學士學位
1989年 加入上海石化任董事局秘書
1993年 參與上海石化美國及香港雙邊上市
1997年 獲梁伯韜邀請加入百富勤
2001年 升任法國巴黎百富勤投資銀行亞洲區聯席主管
2006年 加入瑞銀任投資銀行中國區主席
2009年 躍升為瑞銀投資銀行亞洲區主席

投行一年賺夠一世錢

去年美資行普遍獲派發超過二十四至三十六個月薪金的花紅，整體金額較○七年高峰期約少一至兩成。據悉，美資投行部中層員工連花紅約四到五百萬年薪，中高層就由八百到千多萬元等，高層就動輒數千萬元。一般來說，花紅會以股票加現金發放。

雖然蔡洪平帶領瑞銀去年在本港新股保薦市場稱王，較佔有率第二位的摩根士丹利高近倍，不過，一名本港瑞銀員工指出，受次按撥備拖累，去年首三季瑞銀虧損近三十八億美元，至第四季才轉賺十一億美元；故此，即使蔡洪平去年為瑞銀賺得最多新股佣金，他所賺得的花紅，未必及得上美資的投行大班。

其他I Banker之王

第2位：摩根士丹利 孫瑋

去年新股集資榜排第二位的大摩，其靈魂人物則是一位女性──董事總經理兼中國區首席執行官孫瑋。孫瑋九八年加入大摩，○二年跳槽至瑞信，○六年初回巢。

與「苦出身」的蔡洪平不同，孫瑋是典型的海歸派精英，七十年代後期考入北京一所語言學院學習英語，畢業以後赴美深造由大學讀到博士，八九年取得哥倫比亞大學法學院榮譽法學博士學位後，她在紐約的律師事務所工作。孫瑋及現任中投總經理高西慶，是當時極少數能在華爾街站得住腳的中國律師，兩人識於微時，至今關係友好。中投在○七年以五十億美元入股大摩一成股權，孫瑋便扮演穿針引線的關鍵角色，後促成中投以三十億美元入股全球最大私募基金百仕通（Blackstone）。孫瑋去年被美國《財富》雜誌選為全球五十大女強人之一。

第3位：中金 蔣國榮

中金去年僅保薦五隻新股上市，數量不多，但由於所保薦的公司包括民生銀行、太平洋保險等金融巨企，以及國藥、中冶（1618）、中糧包裝（906）等央企，集資額普遍較大，貴精不貴多，亦能打入新股集資排行榜三甲。

中金董事總經理兼資本市場負責人蔣國榮一向十分低調，除出席招股及上市儀式外，甚少亮相傳媒。去年六月蔣國榮獲委任為港交所（388）上市委員會成員，但無改他的低調作風。

蔣國榮在南京大學經濟學學士畢業後，他到美國升學，取得邁亞密大學交流學碩士及康奈爾大學經濟學博士學位，之後他曾在國際貨幣基金組織、香港金融管理局研究部、國際結算銀行亞太區代表處工作，直至○四年加入中金。

09年新股佣金收入排名榜

	投資銀行	佣金 （億港元）	佔有率	參與保薦人或帳簿管理的上市公司
1	瑞銀	11.25	11.7%	中國太平洋保險、龍源電力、中國森林、金沙中國、民生銀行、龍湖地產、永利澳門、恒盛地產、國藥、 金隅、中金再生、忠旺、銀基
2	摩根士丹利	6.90	10.8%	龍源電力、龍湖地產、格菱控股、禹洲地產、永利澳門、盈德氣體、華潤水泥、中國冶金、國藥、霸王國際
3	中金	4.88	7.7%	中國太平洋保險、民生銀行、中糧包裝、中國冶金、國藥
4	高盛	3.95	6.2% 	中國太平洋保險、春天百貨、佳兆業、恒大地產、華潤水泥、匹克體育、旭光資源
5	麥格理	3.64 	5.7%	中國太平洋保險、金沙中國、花樣年、恒大地產、寶龍地產、盈德氣體
6	瑞信	4.26 	6.8%	勝利油管、民生銀行、中國高精密、卡姆丹克、寶龍地產、神冠集團、澳洲乳業、金隅、旭光資源、瑞金礦業
7	花旗	3.41	5.4% 	金沙中國、龍湖地產、利邦控股、中國釩鈦、中國冶金、瑞金礦業
8	摩根大通 	3.25	5.1%	利邦控股、永利澳門、恒盛地產、金隅、忠旺
9	中銀國際 	3.18	5.0%	佳兆業、民生銀行、花樣年、中糧包裝、恒大地產、澳洲乳業、華南城、旭光資源、銀基
10	德意志	2.71	4.2% 	花樣年、明發集團、永利澳門、中國釩鈦、恒盛地產

StealJobs全面透露各行各業人工，工時，晉升前景，以及入行攻略，歡迎匿名提供收入資料。

而家仲可以上埋SJ House ==> SJ House，一個網睇晒各區的住宅Rating，快D上來Rate下自己住緊個屋苑啦！

Employers who object to or otherwise wish to complain about the above content please contact us via email or press here. The above is mere opinion of the submitter(s) (not this website) only on the working environment of the said company, not from an official source, might be inaccurate, and in no way indicates the quality of any products or services or the level of competence or integrity of the above mentioned company and its staff. Unauthorised reposting of the contents herein is strictly prohibited.
如對本網任何內容有任何意見或投訴，請按此聯絡本網，本網會盡快為您處理問題。以上內容僅為投稿者之個人意見，不代表本網立場，並非來自官方渠道，亦可能不準確，而評論亦僅限於投稿者對工作環境的意見及反饋，與上述公司的員工或產品或服務質素或工作能力及品格誠信完全無關。未經授權切勿轉載以上內容至第三方網站，違者必究。 

立即加入StealJobs@FB 更多90後上位攻略